CREATION ET ENRICHISSEMENT DE FICHIERS B2B

Fasttrack vous aide à créer les listes de prospects de haute qualité dont vous avez besoin pour développer vos ventes. Nous possédons également une expertise étendue dans l’enrichissement de bases de données, la segmentation marketing et le ciblage des clients.

FICHIERS B2B

Constitution de fichiers d’entreprises

Nous construisons une liste d’entreprises exclusivement basée sur vos critères de prospection. Laissez votre équipe commerciale se concentrer sur les dernières étapes du processus de vente.
Obtenez un aperçu complet de tous vos nouveaux prospects et ajouter les directement à votre CRM ou système de marketing automation. Il suffit de nous fournir vos critères de recherche et nous ajouterons des informations telles que : la taille de l’entreprise, le secteur d’activité, la géolocalisation, le chiffre d’affaires, l’effectif, le nom des dirigeants, les intitules de poste ou fonctions et plus encore.

IDENTIFICATION DES DIRIGEANTS / DECIDEURS

Une personne change d’emploi entre 10 et 15 fois en moyenne au cours de sa carrière. Rester en contact avec un professionnel qualifié au sein d’une même entreprise s’avère souvent très compliqué. Nos fichiers de prospection vous permettront d’identifier à tout moment les principaux décideurs en fonction de vos listes d’entreprises. Augmentez la qualité et le nombre de vos prospects afin d’améliorer votre ciblage, la notation de vos prospects et les résultats de vos campagnes marketing.
Nous vous fournirons les données personnalisées suivantes : Nom et prénom du professionnel, l’intitulé de poste, Fonction, Niveau hiérarchique, Nom d’entreprise Numéro d’identification de l’entreprise, site web associé.

DONNEES B2B

RECHERCHE ET COLLECTE DE DONNÉES

La recherche d’informations et la collecte des données est une tâche à faible valeur ajoutée pour vos équipes. C’est une étape particulièrement chronophage. Très souvent, les recherches d’informations sont confiées à de jeunes collaborateurs qui ne sont pas toujours en mesure de bien discerner l’information utile pour l’entreprise et qui de surcroit, ne maitrisent pas les technologies et techniques d’extraction de données.

Nos outils de recherche et de collecte propriétaires nous permettent de recueillir des données commerciales de premier ordre à partir de sources fiables.

GESTION DES DONNÉES

La qualité de vos données détermine en grande partie le niveau de relation que vous entretenez avec vos clients ainsi que votre niveau de ventes.

Les données commerciales doivent être traitées avec minutie et rigueur. Du stockage au nettoyage de vos bases, en passant par leur normalisation, leur validation et leur segmentation, notre savoir-faire nous permet de vous garantir une gestion optimale de vos données pour que vous puissiez exploiter pleinement tout le potentiel de vos data.

ENRICHISSEMENT DE DONNÉES

Vos efforts commerciaux ne peuvent porter leurs fruits qu’à partir du moment où les données contenues dans votre CRM sont valides, à jour, complètes, contextualisées et actionnables.

Fasttrack enrichit vos outils marketing (CRM, MAP, ESP, etc.) grâce à un mix de technologies digitales dédiées (web crawlers, web scrapers, algorithmes de classification auto-apprenants) et un large réseau de sources d’informations fiables et vérifiées régulièrement.

Zoom sur la méthodologie FASTTRACK

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ÉTUDE PRÉLIMINAIRE

• Compréhension du positionnement et des besoins
• Analyse de la stratégie de segmentation et de ciblage
• Dimensionnement de la cible

PROPOSITION COMMERCIALE

RÉUNION DE LANCEMENT

• Ajustement du périmètre de recherche et du champ lexical
• Validation des critères de ciblage
• Présentation du plan de campagne (plan d’action et calendrier détaillé, définition des KPI)

COLLECTE DES DONNÉES

TRAITEMENT DES DONNÉES

• Data Mining
• Machine Learning
• Natural Language Processing

LIVRAISON
DES DONNÉES B2B

ACCOMPAGNEMENT STRATÉGIQUE
ET/OU OPÉRATIONNEL À LA GÉNÉRATION DE LEADS

• Prospection et networking LinkedIn
• E-mailing / SMS
• Webinaires
• Google Adwords/Display, LinkedIn Ads, Facebook Ads
• Téléprospection et téléqualification
• Formation à la génération de leads

OFFRE DE PROSPECTION MULTICANALE