Vous souhaitez développer votre activité B2B en France et / ou à l’International ?
Découvrez notre offre de prospection multicanale.
Une solution clé en main pour vous aider à atteindre vos objectifs marketing et commerciaux
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Notre offre de prospection commerciale vous permet de :
Présenter votre offre de produits / services
Communiquer sur un lancement de produit
Informer de votre présence à une manifestation professionnelle
Détecter le niveau d’intérêt de vos prospects
Prendre des rendez-vous téléphoniques et physiques
Des délais de prise en charge et d’exécution inégalables.
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Fasttrack s’engage à étudier tout nouveau projet et à transmettre, lorsque la faisabilité du projet est confirmée, une lettre de mission sous 10 jours ouvrés.
La durée de la mission dépend principalement de la complexité de la recherche. Les principaux facteurs de compléxité sont : le type d’entreprise, le secteur d’activité et la zone géographique à prospecter. De 30 à 60 jours ouvrés sont nécessaires pour mener une campagne de prospection efficace.
Une méthode éprouvée au service de votre développement commercial.
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Signature de la lettre de mission et réunion de lancement
A réception de la lettre de mission ratifiée, un chef de projet Fasttrack prend contact avec votre/vos représentant(s) pour planifier une réunion de lancement téléphonique. Les paramètres des campagnes marketing et commerciales à mener et l’ensemble des critères qui serviront à constituer le fichier de prospection sont définis au cours de cette réunion.
Cette phase préparatoire nous permet notamment :
– d’analyser votre fichier client
– de comprendre votre stratégie de segmentation
– de définir vos marchés prioritaires et vos critères de ciblage
– d’intégrer notre système d’identification du trafic B2B à votre site web
– de mettre en adéquation vos profils LinkedIn avec vos cibles commerciales
– de vous orienter vers un consultant spécialisé lorsque votre projet de développement n’est pas assez mature / structuré (lien vers eXPorting)
Constitution du fichier d’entreprises cibles
Une fois le cahier des charges établi, notre équipe se charge de créer un fichier d’entreprises répondant à vos critères de ciblage spécifiques. La liste ainsi constituée peut contenir de 30 à 200 comptes cibles en fonction des marchés visés. Notre équipe opére ensuite sur le compte LinkedIn de vos collaborateurs pour identifier les personnes clés au sein de ces entreprises et pour les inviter à faire partie de votre 1er niveau de relations.
LIST
BUILDING
Validation des comptes à prospecter
Nous vous demanderons de sélectionner les 20 comptes qui vous semblent les plus prometteurs au regard de votre projet de développement. Le choix des entreprises à fort potentiel est une étape déterminante de la campagne. En effet, il nous est bien souvent impossible de prospecter efficacement toutes les entreprises cibles et l’identification des personnes clés au sein de ces organisations reste une tâche particulièrement chronophage que nous réservons aux « meilleurs candidats ». A ce stade de la mission, vous aurez également la possibilité de nous transmettre une liste de contacts à exclure du fichier de prospection (clients et/ou partenaires actuels par exemple). Seuls les comptes validés par vos soins seront approchés pendant la phase de prospection commerciale.
Préparation des contenus à utiliser lors des prises de contacts
Au terme de la sélection des comptes, votre documentation commerciale et technique est passée en revue par notre équipe. Certaines modifications de contenu peuvent être suggérées pour parfaire l’adéquation entre vos supports de communication et vos cibles commerciales.
Prospection commerciale
LinkedIn, l’email et le téléphone sont les 3 canaux utilisés consécutivement pour démarcher efficacement vos comptes cibles et maximiser le nombre de leads qualifiés générés pendant la campagne.
LINKEDIN ACCOUNT MANAGEMENT
Dans un premier temps, un message personnalisé est envoyé aux nouvelles relations de 1er niveau sur la plateforme LinkedIn.
E MAILING CAMPAIGN
Dans un second temps, un email personnalisé est envoyé à tous les contacts ayant accepté de recevoir vos communications.
TELEMARKETING CAMPAIGN
Enfin, une opération de télémarketing est réalisée pour échanger de vive voix avec les dirigeants et décideurs fonctionnels des entreprises sélectionnées.
Rapport de mission
Nous vous transmettons un rapport de campagne hebdomadaire ainsi qu’un rapport de campagne global en fin de mission.
Des prix compétitifs pour prospecter en France comme à l’International
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Prospection multicanale
FRANCE
1,800 €
Prospection multicanale
EUROPE
2,200 €
Prospection multicanale
MONDE
2,600 €
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Nous les accompagnons dans leurs projets de développement
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